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营销抓住开学季,学生周边的生意不难做!

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  在平时的正常上课时间,商家的销量一般都会平平,而开学前的一段时间则是学生用具销量大增的时机。这个时候,如果能够采取一些打折销售的好策略,一定可以将学生和家长的购买欲激发出来。

  2012年8月下旬,卓越亚马逊举办了“开学季专场优惠”活动。在开学季中,网站上不仅有针对在校学生群体的考研、专业等辅导教材,还有针对社会热门的公务员、财会考试等进阶模式的图书。

  基于“以客户服务为导向”的发展模式,面对即将到来的开学季,亚马逊特别推出了全品类的优惠产品,数码产品、图书教材、时尚美妆等上万种产品都有折扣,综合性的价值服务体验为消费者带来更多的附加优惠。

  卓越亚马逊“开学季图书优惠活动”还囊括了众多知名讲师的著作:考研读物中有张剑的《考研黄皮书》,还有肖秀荣、任汝芬等针对性的辅导教材,新东方英语、新概念英语、星火英语等著名教材安排得井井有条。

  资料显示,此次特惠活动的选品近一百万册,基本满足了各个年龄层次的学生用户需求。

  同时,亚马逊还充分利用其广泛的国际市场优势资源,将国外原著书籍带入了国内市场,优惠使价格也大幅降低,以满足学生群体的需求。

  每到8月间,“818开学促”“开学特惠”“返校装备购置计划”……电脑屏幕前、写字间或者公寓的电梯间里,到处都会充斥着各大电商平台关于开学季促销的高频广告。

  学生是个强大的消费群体,小学生、初中生、高中生,每当开学的前几天,很多商家都会纷纷上演一场大战。为什么?因为学生需要准备新的学习用品,需要买新衣服。同样品牌的商品,你家店的价格却比其他店要便宜,想想看,家长会买哪家的?

  由于学生用品购买的时效性和针对性,每年的开学市场上,人们更习惯从传统零售渠道采购学生用品。传统零售渠道甚至将此视作未被电商染指的最后一块“净土”。然而,随着电商对开学季的集体发力,不仅令学生用品采购的选择更为多元,也正式宣告了电商对季节性商品营销实现的全覆盖。如果你是一个学生用具的零售商,或者销售的商品和学生有关,一定要充分利用好这段时间。

  8月底到9月初,是各大商家竞争激烈的时节。如果商家能够将这段时间利用好,对于消化库存是非常有利的。但什么时候开始营销效果最好,通过哪种渠道触达自己的目标消费者,这是许多商家都需要了解的。

  1、选好时机很重要

  对于商家来说,学生一旦放暑假,就要开始为两个月后的开学季做准备了。在长达两个月的时间里,什么时候是开始开学季营销的最佳时间?数据显示,31%的人会在开学前两个月开始采购,48.4%的人会在开学前三到四周为开学做准备;开学前1至2周开始采购的占到18%;而开学后采购的人仅占2.6%。

  从调查数据来看,开学季采购横跨了两个月。不过,很多商家在开学两个月前就开始举行各种活动了。搜索引擎“开学季”显示,最佳的营销时机是在开学前的3至4周。

  2、社交媒体是机会

  在整个开学季的采购中,64.1%的人表示,社交媒体对自己的采购选择和决定有一定的影响;63.5%的人表示,之前就曾购买过在社交媒体上看到的产品。由此可见,越来越多的家长和学生在为新学期做准备时,会通过社交媒体获取相关的信息。因此,社交媒体也就成了商品在开学季的重要营销平台。

开学营销生意难做学生抓住周边

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作者: 网站博主

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