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年销十几亿的90后 她才是真正的自媒体营销第一人

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  自媒体时代,产生了很多内容英雄,很多人都实现了令人咂舌的财富积累和商业变现。尽管很多人都有自己心目中的第一名,但实际上真相却让人大跌眼镜,真正的自媒体第一红人其实是个90后小姑娘,其年度销售额也已经接近了20亿,甩开第二名不知几条街。

  中国最具商业价值的KOL

  在刚刚结束的淘宝新势力周中,出现了非常令人震惊的一幕,在女装的前十名中,著名时尚达人雪梨的淘宝店钱夫人不但拔得头筹,而且呈现出了全淘宝女装十大商品占其八的霸屏场面,以绝对优势成为红人之Queen,双十一后销量月度再度破亿。其实在耳熟能详的自媒体明星中,尽管红人辈出,还没有一个人能够实现年度超过十亿以上的销售业绩,纵使是红极一时的罗辑思维,携数百万粉丝和常年不懈的推荐,卖书也好,卖录音也罢,也不过就实现了亿级的收入,而这个收入规模,雪梨在2015年就已经实现了。我们从硬性的收入指标来看,雪梨才是当之无愧的中国最具商业价值KOL,因为这样的收入规模已经不就能简单的说是网红和时尚达人了,而是一个商业模式的代表和天花板。可以说,雪梨是真正引领社交电商以及红人经济的领头羊,这一点应该得到整个社交领域的重视和承认。

  尽管在这个领域,大家热爱赚钱又羞于谈钱,但必须承认,这个行业的商业价值必须由收入来决定,雪梨通过社交媒体和淘宝的结合,在服装领域做出了如此大的成绩,并不是在创造虚拟的想象空间,而是在建设实际的收入模型,对于行业的参考价值其实更大一些。而在其他领域的内容创业者,在涉足电商的时候,也应该去参考这个运营的模式,以跨越自己最不熟悉的商业鸿沟,实现真正的内容和粉丝变现。那么为什么这个90后的姑娘可以实现如此强大的变现和模式建设呢?

  雪梨的前进之路

  雪梨出生于1990年,是一个标准的90后,在大三的时候,就开了自己的淘宝店铺“钱夫人”,从普通大学生开始创业,从此一发不可收拾,很早就成为金冠店铺。在2011年的时候,雪梨到新西兰奥克兰大学留学,这也是她开始逐渐具有国际视野的开始,最终也成为了她拉开其他网红选手距离的一个重要原因。更因国际化的视野,与时尚前沿的流行更加接近,从而在设计能力上追求一个更为领先的水平,是钱夫人家最后能够脱颖而出的核心竞争力。从这个角度来说,产品依旧是一切营销的基础,好的产品加好的营销,才能带来滚雪球般的增长,而如果产品质量不够好,纵然通过KOL背书形成了销售,最后也只能是一种对粉丝信任的消耗。这一点看似大家差不多,其实最后会差很多。

  雪梨在个人品牌的塑造上,还是更为专业和有影响的。这再度体现了她不一样的天赋,比如其母校曾邀请她回校办讲座谈创业,成为学校的优秀毕业生创业典型,获得了很大的曝光和背书,新闻至今还在学校官网上留存。后来又发生了和国民老公王思聪的绯闻,再次成为热搜的焦点。在雪梨身上,我们可以看到各种各样醒目的标签,90后,金冠店主,学霸,优秀毕业生典型、王思聪绯闻女友、名校海归,基本都是很洋气聪明的标签,打造了一个不但积极励志有层次而且让人艳羡的个人品牌。这在众多的时尚达人之中,形象也是非常鲜明和脱颖而出的,这也使其在网红大潮风起云涌的竞争中,笑到了最后。所以个人形象和品牌的设计与包装,是移动互联网时代KOL的非常重要的一课。

  深耕运营和供应链

  当然,表面的繁花似锦并不能带来真正长久的成功,而从09年起,雪梨走到今天,已经有八年的时间,经历了不止一波流行和风口,能够越飞越高的深层原因,还是在商业运营商的深耕和供应链的深度打造。比起其他网红更加依赖经济公司而言,雪梨自身的商业实力是非常强的,这也保证了不会出现类似其他人和经纪公司的矛盾和内耗。通过更多年的淘宝运营经验,雪梨在粉丝运营方面的效率远远高于其他人,在粉丝量类似的情况下,可以通过更好的选款和照片以及运营手法,实现更多的销售转化。同时对供应链也进行了深度打造,使得库存周转时间达到了平均15天的惊人数字。

媒体营销真正才是年销一人十几亿

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作者: 网站博主

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