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匹克鞋业“倒三角营销”边收获边耕耘

近日,国际篮球联合会(简称FIBA)的中国战略又有了…

近日,国际篮球联合会(简称FIBA)的中国战略又有了新进展——与中国知名运动品牌匹克签订了战略合作协议,匹克也因此成为FIBA在亚洲的体育品牌合作伙伴,这是继与NBA深入合作之后,匹克再次吸纳的国际高端篮球赛事资源,至此,匹克已经垄断了国际最知名的两大篮球赛事资源。据悉,签约仪式是在武汉举行的“匹克09年秋季订货会”上完成的,会上,匹克还提出了“STAR TEAM”这一09年全年核心营销战略,利用垄断的国际最高端篮球赛事资源谋求新格局的战略愈加明显。

  从NBA到FIBA “倒三角营销”边收获边耕耘

  08年底,当匹克总经理许志华在美国新泽西潇洒挥毫,创下了令人叹为观止的签约规模记录,签下包括火箭队的两位悍将罗恩•阿泰斯特和迪肯贝•穆托姆博,以及洛杉矶湖人队少将萨沙•武贾西奇、丹佛掘金出色球星桑尼•维姆斯和克利夫兰骑士的达内尔•杰克逊等球星,以及两位巨星级球星,火箭队的肖恩•巴蒂尔和小牛队的贾森•基德,狂纳七星之时,人们怎么也不会想到,时隔仅仅3个月,匹克的国际化征程又出霸气之作,与篮球领域最高端、最具世界影响力的FIBA达成了战略合作伙伴关系,致力于在亚洲地区进行赛事及联合商品品牌的开发。

  据悉,为了在中国市场进行有效的商业开发,FIBA对中国运动品牌进行了多番的考量,而基于FIBA与匹克曾有过“斯坦科维奇杯”和“钻石杯”等赛事的友好合作,双方建立了相当的信任基础,将匹克作为了首选的合作品牌,其官方代表曾多次来到中国与匹克总经理许志华频繁接触,最终达成了双方的战略合作关系。

  与众多体育品牌先做市场再做品牌的传统道路不同,匹克在营销体系上进行了大胆创新——先做品牌再做市场。与NBA合作的4年中,双方合作越来越顺利,越来越深入。借助NBA的全球影响力,顶级球员身着匹克战靴征战NBA的画面通过镜头为品牌获得了全球性的知名度,“PEAK”标识也笼络了全世界的“粉丝”,国外市场的推广进程迅速,在某些区域,如在黎巴嫩的市场占有率已经挤进了前三。接下来,遍布亚洲、欧洲、大洋洲和美洲的十几个主要国家的经销商将借助品牌影响力的东风,加速市场占有。而据了解,匹克08年的销售额增长了高达80%。

  许志华表示:“目前已经到了NBA推广收获的季节,在金融危机的背景之下,更多的消费者对性价比的要求会越来越高,而这正是我们进军国际市场的最佳机遇。”但显然,现在还不是坐等收获的时候,匹克不仅进一步深化在NBA的合作,而且将FIBA收归麾下,打开了国际化进程另一扇捷径之门。

  “STAR TEAM”丰富“赛事营销”内涵

  伴随着各大知名赛事的影响力,“赛事营销”已经成为众多企业拓展市场,巩固品牌的惯常营销行为,但多数停留在以冠名、赞助进行谋篇布局的水平上。匹克的NBA之路却独辟蹊径,深入挖掘赛事资源,丰富了“赛事营销”的内涵。营销专家认为,匹克的“STAR TEAM”提供了一种可供借鉴的深度赛事营销模式,必将成为营销史上值得记忆的经典案例。

  据了解,所谓“STAR TEAM”是匹克在签约NBA球星代言的基础上,推出的优化代言人资源利用的创新模式。目前,匹克的7位代言人中涵盖了篮球场上的各个位置——得分后卫、小前锋、大前锋、中锋、控球后卫等,事实上已经形成了匹克的全明星阵容球队,即“STAR TEAM”。

  09年,这支“STAR TEAM”将配合“I CAN PLAY”及“先上场”的品牌内涵,开展比赛、训练营等一系列活动来配合匹克在华的相关推广。“这是我们一直坚持的国际化和专业化路线,而且这样的路线正不断深入,依托世界级的赛事,让更多的世界级专业球员穿上我们的战靴。匹克要让世界看到,我们与NBA的合作不仅仅是口号,也不仅仅是市场合作伙伴,而是全方位的战略合作伙伴,我们要深度介入NBA的每一个细胞!”许志华如是说。

  另据消息,匹克在武汉的订货会上首次在国内推出了“基德一代”战靴,这款极富中国元素的产品将成为匹克品牌09年的主打产品,消费者最快4月份就能在终端看到这款精工制作、精细设计的战靴。

  众所周知,21世纪是品牌的世纪,消费者对名牌的青睐是其主要表现,营销为王是达成品牌市场表现优异的重要手段。但匹克总经理许志华有不同的看法:“营销只是市场王者的一件利器,质量品质才是更为重要的武器,只有这两把利器在手,才能真正赢得消费者、赢得市场!”

收获匹克鞋业倒三角营销耕耘

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作者: 网站博主

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