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服装品牌销售推广策划方案

服装品牌销售推广策划方案

服装品牌销售推广策划方案

服装品牌销售推广策划方案

一、前言

当今的服装市场是品牌竞争的时代,公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头,激起大海里的浪花,从而达到品牌在消费者中的知名度,是公司在广告策划中希望达到的效果。

从国外的订单转型到做国内的服装的市场,品牌的建立、科学的规划、有效的推广、统一的管理、效益的延伸等,不容忽视的一个环节,是重复、简单、重复、积累。

回形针品牌策划群与大家共同探讨,创造新品牌,维护新品牌,制造品牌影响力,在时尚界,独树一帜。

二、市场分析(略)

三、广告定位

1、市场定位:

2、商品定位:

3、广告定位:

4、广告对象定位:

四、营销建议

为了配合消费者的购买习惯,在营销上必须将零售店的工作列为首位,只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展:

1、对店员全面、系统的规范化培训;

2、制定一些对店员的奖励制度,提高其积极性;

3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;

4、参加服装展,并召开新闻发布会,邀请各类媒体和潜在经销商参。

五、广告策略

1、广告目的:经过今年秋冬的广告攻势,在消费者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能够在市场中站稳脚跟,实现公司的销售目标。并且以此为中心,吸引周边城市的潜在经销商加盟。

2、广告分期:

①引导期:

·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;

·展示品牌的独特魅力和产品特色;

·初步树立品牌的形象。

②加强期:

·深度引导消费者,塑造对产品和品牌的信赖感和好感,抢占市场;

·由点带面,吸引其周边市场的经销商。

③补充期:

以各种SP、促进销售,使品牌形象及产品销售走向平稳和发展,进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

3、诉求重点:

·时尚、优雅的欧陆风格

·自由如风

·高贵品位的低价产品

4、策略建议:

①、报纸杂志广告:设计一系列的报纸广告,以供随时使用(软性文章和硬性招商广告);

②、拍摄并制作高档次的画册;

③、设计制作精美的加盟手册;

④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册,网络营销策划并在实施过程中严格执行;

⑤、主力办好服装展,可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌;

⑥、促销活动:

引导期:

·几个销售终端的建立

·VIP卡的免费派送

·开业活动

加强期:合当地市场,实行联合促销、招商会

补充期:在各种节假日实行SP活动

六、行动方案细节:(附费用预算)

1、广告媒体策略:(见附件1)

2、画册制作策划

·宗旨:高档次的、时尚的

·风格:田园风情、朋克、普希米亚、嘻哈等

·模特:专业模特2名,

·摄影师:北京或上海时尚摄影师

·设计制作:大16K;40page;1500本;180—350刚古纸

注:费用预算:15万元

3、展会策划

·展会地点:深圳香港北京上海

·展会时间:

·活动目的

—展示公司品牌形象

—利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌

—吸引全国各地的经销商

·定位:直接对经销商公关:利用全国各地经销商聚集的机会,用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。

·展示主题:以高档、简洁的风格重点展示品牌形象,产品展示作为辅助性

·广告:会刊广告一版(16K)/《中国服饰报》/《时尚》《服饰商情》

·准备宣传资料:手提袋/加盟手册/产品画册/媒体邀请函/商家邀请函

·会场人员配置:3—4人(负责接待,发放邀请函、品牌和产品讲解)

·装修设计及施工:

·工作日程及人员安排

工作项目负责部门/职责完成时间备注

参展确认、签订合同总经理

落实设计公司或人员策划部

确认设计方案策划和营营销部

展厅布置策划部

营销部门的配合人员的配合、产品的配合

开发部门的配合展示产品的挑选

财务部门的配合资金的支持

资金预算:展厅租金:200000元

装修:180000元

会刊广告一版:120000元

手提袋:2000个人民币:7000元

加盟手册:3000份人民币:8000元

媒体邀请函:50份人民币:1000元

商家邀请函:500份人民币:2000元

人员费用:15000元

合计:人民币:533000元

4、新品牌(产品)新闻发布会(即招商、订货会)策划

·会议主题:品牌新闻发布

·会议地址:星级酒店

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作者: 网站博主

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